Roadshows e conferências de Investidores

A realização de roadshows e a participação em conferências são práticas muito comuns no universo de Relações com Investidores (RI) e podem ser consideradas até ferramentas indispensáveis para a construção e manutenção de relacionamentos sólidos entre as empresas e o mercado financeiro. Esses eventos oferecem uma oportunidade única para que as empresas apresentem, de forma direta e pessoal, sua estratégia corporativa, desempenho financeiro e perspectivas futuras a um público altamente qualificado e influente, composto por investidores institucionais, analistas financeiros e potenciais acionistas.

Ao realizar roadshows e participar das conferências, as empresas não apenas divulgam informações essenciais sobre seu negócio, mas também têm a oportunidade de moldar a narrativa que permeia o mercado a seu respeito. A comunicação clara e transparente durante esses eventos é crucial para garantir que os investidores compreendam a visão de longo prazo da empresa e estejam alinhados com suas metas estratégicas. Além disso, ao fornecer informações detalhadas e responder a perguntas em tempo real, as empresas podem abordar diretamente as preocupações dos investidores, mitigar riscos percebidos e fortalecer a confiança.

Essas iniciativas são especialmente importantes em um cenário de mercado onde a confiança e a transparência são fatores determinantes para a tomada de decisão dos investidores. Através dos roadshows e a participação em conferências, as empresas podem não apenas atrair novos investidores, mas também consolidar o apoio dos investidores existentes, assegurando um fluxo constante de capital e valorização no mercado. Em última análise, a eficácia dessas atividades reflete diretamente na capacidade da empresa de se posicionar de forma competitiva e sustentável no mercado financeiro.

Como já mencionamos no artigo sobre as tendências pós-pandemia, existem dois tipos de roadshows: um conhecido como deal roadshow e outro como non-deal roadshow  que possuem propósitos distintos:

Deal Roadshow:

• Está diretamente relacionado a uma transação financeira específica, como uma oferta pública inicial (IPO), uma emissão de títulos ou outra forma de captação de recursos. Seu principal objetivo é promover a venda de ações, títulos ou outros instrumentos financeiros da empresa, apresentando a oportunidade de investimento aos investidores potenciais. Durante um deal roadshow, a empresa geralmente discute detalhes da oferta, como preço, condições e o uso pretendido dos fundos captados com investidores institucionais e outros participantes do mercado que possam estar interessados em adquirir os títulos oferecidos. É uma parte crítica do processo de captação de recursos.

Non-Deal Roadshow:

• Não está associado a uma transação financeira imediata. É usado como uma ferramenta de comunicação e relacionamento contínuo com os investidores. O foco é fornecer atualizações sobre a estratégia da empresa, desempenho financeiro, perspectivas de crescimento e outros aspectos relevantes, sem a intenção de vender ou promover uma oferta específica. Ou seja, são mais sobre manter a transparência, construir e reforçar relacionamentos com investidores, analistas de mercado e outros stakeholders interessados na trajetória da empresa, e alinhar as expectativas do mercado com a visão de longo prazo da empresa.

Portanto, os roadshows são viagens organizadas pelas empresas para apresentar sua história e estratégia a investidores em diversas cidades. Geralmente acompanhados por membros da alta direção e da equipe de RI. Esses eventos permitem uma interação cara a cara, crucial para esclarecer dúvidas, fornecer insights adicionais e criar um vínculo pessoal entre a empresa e seus investidores.

Por outro lado, as conferências de investidores, conhecidas por sua estrutura concentrada e intensiva, reúnem diversas empresas e um amplo grupo de investidores em um único local durante vários dias. Esses eventos são organizados por instituições financeiras, bancos de investimento ou outras entidades do mercado de capitais, e servem como um ponto de encontro privilegiado para profissionais de diversas indústrias. A natureza multifacetada das conferências permite que as empresas aproveitem uma variedade de formatos de comunicação para atingir seu público-alvo.

Dentro dessas conferências, as empresas têm a oportunidade de realizar apresentações formais, onde expõe sua estratégia corporativa, desempenho financeiro recente e projeções futuras para uma audiência qualificada de investidores e analistas. Além disso, os painéis de discussão, que frequentemente contam com a participação de executivos de alto escalão, permitem um debate mais profundo sobre tendências do setor, desafios e oportunidades que impactam diretamente o negócio.

Um dos aspectos mais valiosos dessas conferências é a possibilidade de participar de sessões de perguntas e respostas. Nessas sessões, os representantes da empresa interagem diretamente com os investidores, esclarecendo dúvidas, abordando preocupações específicas e fornecendo insights adicionais que não são facilmente comunicáveis em relatórios ou apresentações. Essa interação direta é crucial para ampliar a visibilidade da empresa, reforçar sua mensagem estratégica e ajustar as percepções do mercado sobre sua posição competitiva. Ao reunir diversos stakeholders em um só lugar, as conferências de investidores oferecem uma plataforma eficaz para as empresas não apenas se destacarem, mas também para estabelecerem relacionamentos duradouros e fortalecerem sua presença no mercado financeiro.

Importância no universo de Relações com Investidores

Para os profissionais de RI, a participação nesses eventos é fundamental para o sucesso de suas funções. Esses eventos são oportunidades estratégicas para moldar a percepção do mercado sobre a empresa. Por exemplo, durante um roadshow, a equipe de RI pode abordar diretamente as preocupações dos investidores sobre os impactos de uma nova regulação ou de mudanças no cenário econômico global, ajustando a narrativa para tranquilizar e alinhar as expectativas do mercado.

Além disso, esses eventos são vitais para influenciar as avaliações de analistas financeiros, que desempenham um papel crucial na formação de opiniões de investidores institucionais. Um exemplo prático é o caso de empresas de tecnologia que, ao participarem de conferências como a ‘Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference‘, conseguem demonstrar suas inovações e estratégias de crescimento a um público especializado. Essa visibilidade pode levar a análises mais favoráveis e recomendações de compra, impactando diretamente o valor das ações.

A transparência e a comunicação eficaz nestes fóruns também desempenham um papel fundamental na construção e fortalecimento da confiança dos investidores. Por exemplo, empresas que enfrentam crises ou mudanças significativas, como uma fusão ou aquisição, podem usar roadshows para fornecer esclarecimentos e atualizações em tempo real, minimizando incertezas e evitando flutuações negativas nos preços das ações. Além de fortalecer a confiança dos investidores existentes, essas práticas abrem portas para novos investidores, especialmente aqueles que buscam empresas com boa governança e comunicação transparente. A participação ativa em eventos desse tipo pode, portanto, resultar em novas oportunidades de crescimento de capital, como aconteceu com empresas de setores emergentes, que ao se destacarem em conferências, conseguiram atrair grandes fundos de investimento.

Conclusão

Em suma, roadshows e conferências de investidores são elementos essenciais para o sucesso na interação da companhia com seus investidores e, consequentemente, para o RI de uma maneira geral. Esses eventos acabam desempenhando um papel vital na comunicação estratégica entre a empresa e o mercado financeiro. Eles oferecem uma plataforma inestimável para que as empresas apresentem suas informações estratégicas de forma direta, transparente e pessoal, o que é fundamental para o estabelecimento de uma narrativa corporativa convincente e confiável. Ao participar ativamente desses eventos, as empresas não

apenas fortalecem sua credibilidade no mercado, mas também conseguem destacar seus diferenciais competitivos, posicionando-se de maneira favorável diante de investidores e analistas.

Além disso, a realização de roadshows e a participação em conferências são oportunidades únicas para construir relacionamentos duradouros com o mercado financeiro, um aspecto crucial para a estabilidade e crescimento a longo prazo. Por exemplo, empresas que regularmente participam de conferências como a ‘Santander’s Latin American Conference‘ ou realizam roadshows internacionais conseguem criar um diálogo contínuo com seus principais stakeholders, permitindo um fluxo de informações constante e uma maior compreensão das expectativas e necessidades dos investidores. Esse tipo de interação não só facilita o alinhamento entre a visão da empresa e a percepção do mercado, mas também gera um ambiente de confiança mútua, essencial para o apoio em momentos críticos, como lançamentos de novos produtos ou expansões estratégicas.

Ou seja, investir, especialmente, na preparação adequada para realizar roadshows, sejam eles non-deal ou deal, e na participação em conferências com investidores não é apenas uma prática recomendada, mas sim uma necessidade estratégica para o RI de qualquer empresa que busque maximizar sua visibilidade e atratividade no mercado. Cada roadshow e conferência são capítulos de uma metanarrativa maior, onde a empresa não apenas apresenta dados e estratégias, mas também conta uma história cativante sobre sua trajetória, visão de futuro e resiliência. A elaboração de materiais claros e impactantes, o treinamento de porta-vozes e o planejamento de mensagens-chave que ressoem com as preocupações dos investidores são elementos essenciais dessa narrativa, transformando cada interação em uma oportunidade de fortalecer a confiança e construir um relacionamento duradouro com o mercado.