O mercado de Relações com Investidores no Brasil tem evoluído significativamente nas últimas décadas em resposta ao crescimento do mercado de capitais e à necessidade de transparência nas empresas brasileiras. Esse mercado está em constante evolução e os profissionais de Relações com Investidores no Brasil desempenham um papel crucial no apoio ao relacionamento entre as empresas e seus investidores, garantindo que as informações financeiras sejam divulgadas de forma precisa e em conformidade com as regulamentações impostas pela Comissão de Valores Mobiliários (CVM).

O mercado de capitais brasileiro tem se expandido, com um aumento no número de empresas listadas na Bolsa de Valores do Brasil (B3) e um aumento na participação de investidores nacionais e estrangeiros, sejam institucionais ou pessoas físicas, com o avanço da educação financeira no país, criando uma demanda crescente por profissionais de RI para gerenciar a comunicação entre as empresas e os investidores.

Os profissionais de Relações com Investidores desempenham um papel crucial na comunicação da saúde financeira e estratégia da empresa aos investidores e no cultivo de relacionamentos que influenciam a percepção da empresa nos mercados financeiros. Sua capacidade de ser transparente, comunicar eficazmente e manter-se atualizado sobre regulamentações e tendências do mercado é fundamental para o sucesso nessa função.

Neste texto iremos abordar alguns tópicos muito comuns em perguntas que recebemos sobre esse profissional com o qual trabalhamos diariamente. 

Estrutura de Equipe

A estrutura de uma equipe de Relações com Investidores pode variar dependendo do tamanho e das necessidades específicas da empresa. Eis os principais cargos observados nas empresas em relações com investidores:

• Diretor de Relações com Investidores
• Gerente de Relações com Investidores
• Coordenador de Relações com Investidores
• Especialista em Relações com Investidores
• Analista de Relações com Investidores
• Assistente de Relações com Investidores
• Estagiário de Relações com Investidores

Lembrando que, em empresas menores, a equipe de RI pode ser mais enxuta, com um profissional desempenhando várias funções. Por outro lado, empresas maiores podem ter equipes mais robustas com funções especializadas. A estrutura da equipe de RI deve ser projetada para atender às necessidades específicas da empresa e garantir o cumprimento das regulamentações locais e internacionais.

Características esperadas do profissional de Relações com Investidores

Como ocorre com qualquer profissional de qualquer área, determinadas características, conhecimentos e habilidades são requisitadas especificamente para o profissional de Relações com Investidores, para que possa exercer suas funções – que são muitas – da melhor maneira possível.

• Comunicação Eficaz: A habilidade de comunicar informações complexas de maneira acessível é fundamental. Isso inclui a redação de relatórios anuais, divulgações regulatórias e apresentações para investidores, bem como a capacidade de responder a perguntas detalhadas sobre as finanças da empresa durante reuniões. Além disso, a comunicação eficaz também é essencial na hora de mostrar os lados positivos da empresa para possíveis investidores.
• Compreensão Financeira: Além de uma compreensão sólida dos números, um profissional de RI precisa ser capaz de interpretar e analisar dados financeiros para explicá-los de forma compreensível aos investidores. Isso envolve não apenas a capacidade de calcular, mas também a habilidade de traduzir esses números em narrativas claras.
• Conhecimento do Setor: Um profissional de RI precisa entender não apenas os aspectos financeiros, mas também as tendências e os desafios específicos do setor em que a empresa atua. Isso ajuda a contextualizar os resultados financeiros e a antecipar as preocupações dos investidores – além de passar credibilidade e transparência para eles, demonstrando a competência do profissional e da equipe.
• Relacionamento Interpessoal: Cultivar relacionamentos sólidos com a comunidade financeira é crucial. Isso envolve o estabelecimento de confiança com analistas, investidores institucionais e acionistas individuais, o que pode influenciar positivamente a percepção da empresa nos mercados. Esse relacionamento também se estende para outras áreas da própria companhia, uma vez que o profissional de Relações com Investidores entra, frequentemente, em contato com os departamentos de vendas, RH, jurídico e contabilidade, por exemplo. 
• Adaptabilidade: Os profissionais de RI precisam estar preparados para lidar com a volatilidade dos mercados financeiros e as mudanças nas regulamentações. A capacidade de se adaptar rapidamente e tomar decisões informadas é vital.

Algumas das obrigações esperadas do profissional

As obrigações do profissional de RI para essa área são muitas, que vão desde organizar reuniões até estar antenado em todas as legislações recentes do mercado de capitais. Não basta obter algumas das características citadas no tópico anterior, mas deve-se saber aplicá-las no contexto da profissão. 

• Comunicação Financeira: A divulgação de relatórios financeiros precisos e pontuais é uma das obrigações mais importantes. Isso inclui relatórios trimestrais, relatórios anuais e outros documentos regulatórios exigidos pelas autoridades e órgãos fiscalizadores.
• Reuniões com Investidores: Organizar reuniões regulares com investidores, sejam elas presenciais, por teleconferência ou webcasts. Durante essas reuniões, o profissional de RI apresenta os resultados financeiros e estratégias da empresa e responde às perguntas dos investidores. 
• Interação com Analistas e Mercado: Fornecer informações e análises para analistas financeiros que cobrem a empresa. Isso pode incluir reuniões individuais ou participação em conferências.
• Transparência na Divulgação: Garantir que a empresa cumpra as regulamentações de divulgação financeira e que todas as informações relevantes sejam comunicadas de forma justa e precisa ao público.
• Gestão de Eventos de RI: Planejar e executar eventos como conferências de resultados trimestrais, apresentações em conferências de investidores e visitas a analistas. 

Expectativas esperadas pelo mercado sobre o profissional de RI

Mesmo com boas características, habilidades e cumprindo bem suas obrigações, o profissional deve também estar atento às expectativas do mercado sobre si – ou seja, saber onde e como aplicar seus conhecimentos para que sua empresa esteja dentro dos padrões esperados pelos investidores.

• Transparência e Confiança: Os investidores esperam que o profissional de RI seja um defensor da transparência e forneça informações confiáveis e imparciais, seja através dos relatórios trimestrais, por conferências ou reuniões one-on-one. Isso ajuda a construir e manter a confiança dos investidores.
• Comunicação Estratégica: É fundamental que o profissional de RI seja capaz de articular claramente a estratégia da empresa e como ela cria valor para os acionistas. Isso envolve contar uma história coerente sobre o desempenho passado e as perspectivas futuras. Aqui, o conhecimento profundo da companhia e do setor são fundamentais, até mesmo para a construção da confiança dos investidores, como mencionado no tópico anterior.
• Gestão de Crise: Em momentos de crise, como declínios nas receitas ou problemas legais, espera-se que o profissional de RI lide com a situação de maneira profissional e eficaz, comunicando as ações tomadas para resolver a crise. Como exemplos, essas ações podem ser publicadas na CVM, através de Comunicados ao Mercado ou Fatos Relevantes.
• Análise de Investidores: Monitorar a reação dos investidores às divulgações da empresa e fornecer feedback à equipe de gestão para ajustar a estratégia de comunicação, se necessário. Isso pode ser feito através de um Estudo de Percepção com os analistas ou investidores que mais possuem contato com a companhia.
• Conformidade Regulatória: Manter-se atualizado sobre as regulamentações relacionadas às RI e garantir que a empresa esteja em conformidade. Isso é essencial para evitar litígios e sanções regulatórias. No geral, para as empresas listadas no Brasil, as instruções, resoluções e deliberações da CVM e Ofícios da B3 são os documentos mais importantes para que a empresa esteja com tudo em dia.
• Relacionamento com Stakeholders: Cultivar relacionamentos sólidos com investidores e analistas ao longo do tempo é uma expectativa crítica. Isso pode envolver reuniões individuais, atualizações regulares por e-mail e participação ativa em conferências e eventos do setor.

Habilidades técnicas esperadas para um profissional de Relações com Investidores

Todo bom profissional deve buscar sempre a evolução de suas habilidades e aprimoramento de sua função. Para o RI, que está inserido em uma área dinâmica, saber utilizar seus conhecimentos para determinadas situações é fundamental.

• Análise Financeira: É fundamental ter habilidades sólidas em análise financeira para entender e comunicar os resultados financeiros da empresa aos investidores. Isso inclui a capacidade de interpretar demonstrações financeiras, métricas de desempenho e tendências financeiras.
• Conhecimento de Mercado de Capitais: Um profissional de RI deve ter um profundo entendimento do mercado de capitais, incluindo ações, títulos e outras formas de financiamento corporativo. Isso inclui o conhecimento de IPOs, emissões de dívida e operações de fusões e aquisições.
• Modelagem Financeira: A capacidade de criar modelos financeiros para previsões e análises é valiosa. Isso ajuda na projeção de resultados futuros e na avaliação de cenários financeiros.
• Compreensão de Instrumentos Financeiros: Conhecer os diferentes instrumentos financeiros, como ações preferenciais, opções de ações e títulos conversíveis, é importante para explicar como esses instrumentos afetam a estrutura de capital da empresa e os direitos dos investidores.
• Análise de Desempenho de Pares: Comparar o desempenho financeiro e operacional da empresa com seus concorrentes diretos e do setor é uma parte crucial do papel de RI. Isso ajuda os investidores a entender como a empresa se posiciona em relação aos outros.
• Compreensão de Tecnologia Financeira: À medida que a tecnologia desempenha um papel crescente nas finanças, ter conhecimento sobre ferramentas e plataformas de tecnologia financeira (FinTech) pode ser benéfico para melhorar a eficiência das operações de RI.
• Compreensão de Estratégia de Negócios: Uma compreensão profunda da estratégia de negócios da empresa é crucial para comunicar eficazmente a visão e a direção da empresa aos investidores.

Entidades e Associações 

Não podemos esquecer das associações profissionais, como a Associação dos Analistas e Profissionais de Investimento do Mercado de Capitais (Apimec), a Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais (ANBIMA), a Associação Brasileira das Companhias Abertas (Abrasca) e o Instituto Brasileiro de Relações com Investidores (IBRI), que promovem o desenvolvimento da profissão de RI, oferecendo recursos educacionais e oportunidades de networking para os profissionais da área.

Resumindo, o Profissional de RI faz muita coisa e é demandado

Ou seja, com o aumento da complexidade do mercado de capitais brasileiro e a necessidade de cumprir as regulamentações, há uma demanda crescente por profissionais de RI qualificados e experientes e com conhecimento de tecnologia e habilidades técnicas que os ajude a realizar tantas funções importantes na comunicação da empresa.   

A MZ atua no universo de Relações com Investidores desde 1999, trazendo tecnologia de ponta e serviços que visam empoderar o profissional de RI para que ele seja cada vez mais atuante e diferenciado no mercado, focando no estratégico e fundamental para sua companhia.